“線上營銷這條路，看來是走對了！”湖北大別茶訪茶業(yè)有限公司董事長陳海軍高興地說。4月5日的一場線上直播，打通了陳海軍連日來心中的“堵點”：春茶按天論價，春茶的銷售直接決定茶商和茶農(nóng)全年乃至更長時間的經(jīng)濟走勢。疫情因素導(dǎo)致物流貨運受阻，新茶及庫存外運困難，實體店面銷售縮水，外地茶商往來劇減……滯銷帶來的“壓力山大”。

當(dāng)天，他嘗試把直播間搬到了其公司茶葉基地英山縣金家鋪鎮(zhèn)志順茶園，邀請來專業(yè)茶藝技師和評茶專家，借助騰訊、央視移動網(wǎng)、新華社、長江云等大流量平臺與網(wǎng)友熱情互動。該縣人民政府負責(zé)人也做客直播間，為英山云霧茶傾情代言。

本次的網(wǎng)絡(luò)直播不僅推介了英山云霧茶，而且還展示了當(dāng)?shù)匦忝赖牟鑸@風(fēng)光，網(wǎng)友對其公司新開發(fā)茶酒、茶面膜、茶食品等延伸茶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品也興趣濃厚，紛紛下單。

“成績單”令人欣喜：直播持續(xù)半個多小時, 僅大別茶訪微店線上成交382單，銷售14.63萬元，加上其它品牌企業(yè)，活動共成交訂單465單，總銷售額達18.9萬元。

成功的實踐給陳海軍注入了一只“強心劑”，他計劃要發(fā)動全公司力量拓展網(wǎng)銷市場，在線上把英山云霧茶品牌知名度和市場占有率推出去。

在時下正熱的“全民主播”浪潮里，渴望通過線上渠道打開局面的還有不少“追潮者”。據(jù)該縣電商創(chuàng)業(yè)園負責(zé)人段偶芳介紹，目前全縣已有近1000家茶店銷售春茶瞄準(zhǔn)線上市場，利用大流量平臺走“直播+互動+帶貨”的線上營銷道路，銷售額近2000萬元。

英山是“全國重點產(chǎn)茶縣”“中國茶葉之鄉(xiāng)”“國際綠茶魅力之鄉(xiāng)”。當(dāng)前，該縣堅持疫情防控和春茶產(chǎn)銷兩手抓，努力克服疫情帶來的影響，通過舉辦春茶開采現(xiàn)場直播、央視新聞專場線上銷售等活動，創(chuàng)新抖音小店掃碼下單等方式，發(fā)揮品牌企業(yè)的主體作用，促進線上營銷比例。

同時，該縣通過科學(xué)指導(dǎo)調(diào)整茶葉品類結(jié)構(gòu)，采取增貸、延期、降息、貼息等金融措施，出臺茶產(chǎn)業(yè)獎補政策，引導(dǎo)茶企與新老客戶加強對接，廣泛動員縣內(nèi)的單位、企業(yè)以購代扶、以買代幫等舉措，全力把疫情造成的影響降到最低。

“盡管受到疫情的影響，但是英山的茶葉生產(chǎn)管理一刻也沒有放松，純天然無污染的茶葉品質(zhì)一點也沒有改變。近期，我縣茶企接連拿下大訂單，金雷、大別茶訪等企業(yè)新簽訂名優(yōu)茶的訂單100多噸，協(xié)議營銷額6000多萬元，萬和農(nóng)業(yè)、皋陶茶業(yè)等企業(yè)簽訂出口訂單1200噸，協(xié)議營銷額2600萬元。”英山縣縣長田洪光說。

（農(nóng)村新報全媒記者呂博林 通訊員吳滕鈺）

（作者：呂博林 吳滕鈺)